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霍乱时期的爱情,视频渠道版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈利从哪里来?,霍去病

2019-04-14 22:57:44 投稿作者:admin 围观人数:109 评论人数:0次

作者 / 卡箩

修改 / 周燚

2019年剧集商场的要害词是博弈:是视频途径、头部电视剧制造公司、手握一线艺人的生意公司三方的博弈阶段。

首要,职业格式的改动;网络视频途径位置大幅进步,台网联系回转,视频网站与内容制造方之间的商洽位置和议价才能与前几年比较完成回转。

其次,内容构成的改动;网络视频途径话语权进步后,优爱腾共同加码克己内容导致职业内容供应侧的变革;再其次,途径开展逻辑的改动;优爱腾在网络视频范畴三分全国的格式已定,怎么从烧钱转向盈余成为当下的重要问题;最终,税收风暴、艺人限酬、艺人道德风险等让制造方与艺人之间的联系发作改动。

别的,会员逐渐趋于饱满的状况下,途径的首要任务现已不是途径拉新而是能不能留住用户,这个时分内容的稳定性十分重要,供货商及格线以下的内容会适当被迫。

全体来说,影视职业的调整重点是环绕网络视频途径、内容制造公司、艺人生意公司三个参加方而发作。本文就以现已独立上市的爱奇艺为例切入网络视频范畴,来剖析一下当下影视职业的新趋势。

视频途径开展进入第三阶段

依托差异化竞赛

成为扭亏为盈的要害

国内视频网站的开展能够分为三个阶段:

第一阶段:以流量为中心的圈地运动,它引发了网络视听版权内容的爆发式添加。这一阶段是以招引流量为意图,彻底以互联网思想来参加大文娱职业。在这一阶段,版权认识逐渐形成,可是用户/观众的版权付费志愿极低,各网络视频途径以资金换流量。但,这种跑马圈地的方式逐渐三行情书抬高了版权收购的价格,给途径的生计带来了巨大的压力,干流的视频网站一向处于巨额亏本状况。

第二阶段:以付费事务为依托的独家内容抢占,外部购买版权仍为首要手法,但内容克己开端起步。视频途径流量争夺开端依托差异化的独播内容,内容成为用户添加的首要驱动力。这一阶段完成了“互联网+文明”的根本商业方式构建,即“会员+广告”。这一阶段奠定了背靠BAT的爱奇艺、优酷、腾讯视频的鼎足之势职业格式。

第三阶段:克己为王,优化本钱,完成从内容招引到途径招引的改变。在三分全国格式已定的状况下,怎么扭亏为盈成为要害,而精品化、差异化内容就成为了最为中心的竞赛力。单纯依托收购是无法完成差异化的,因而内容克己就成为了必然挑选。克己一方面能够优化本钱,协助视频途径进步盈余才能;另一方面克己能够进步用户粘性,改变现在用户为了一个内容去追逐一个途径,追逐一个网站的现状,使得用户能够长时间在视频途径看到差异化、高质量的内容,而自愿长时间付出会员费,完成由内容粘性向途径粘性的改变。


龚宇

​龚宇

自2018年1月份以来,优爱腾的MAUlily女装根本保持稳定。期间较大的动摇首要是受优质内容上线影响,这一点从DAU数据能够十分的直观表现。


​以爱奇艺为例,2018年1月至2019年2月期间三次比较大的日活用户数改变顺次对应着《偶像练习生》、《延禧攻略》和《芳华有你》三个头部、独播内容的上线。而腾讯视频和优酷的DAU大幅进步则别离发作在《发明101》和世界杯期间。


​这一DAU改变趋势十分契合视白马非马频网站开展第二阶段的特色,即经过独播内容招引观众。其本质便是观众为了一部剧、一个综艺而追逐途径,一旦该剧或该综艺完毕,则会为了其他的途径的优质内容而离去,是一种典型的事情驱动型行为。

而视频网站开展第三阶段的意图便是进步途径的招引力,让用户为了途径继续的差异化内容付费,由内容招引改变成途径招引。现在,优爱腾正处于从第二阶段向第三阶段过度的时期。

全网付费会员2.4亿

天花板将至,视频网站怎么盈余?

爱奇艺2019年2月21日布告2018年第四季度和全年运营状况陈述。到2018年12月31日,爱奇艺订阅会员数抵达8740万人(依据爱奇艺招股阐明书中的界说,订阅会员是情深不寿指购买月度、季度和年度会员的个人,其间也包含试用会员),付费率98.5%,相较2017年末的5080万人添加了72%,增速较2017年略有上升,可是相较2016年大幅放缓。

在随后的爱奇艺财报电话会议中,龚宇表明2019年付费用户净添加数量不会少于2018年添加的数量。假如以2019年会员净添加量与2018年的3660万人相等,则2019年的会员增速将缺乏42%,视频网站会员添加降速显着。


​在腾讯控软碟通股发布的2018年财报中也提及到腾讯视频的订货用户同比添加58%至8900万。

现在优爱腾付费会员现已挨近2.3亿,如若再加上乐视霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病、搜狐、芒果TV、PPTV这四家第二队伍估测约1000万的会员数,则现在我国视频网站付费会员现已挨近2.4亿何润东的老婆。


孙忠怀

​孙忠怀

据统计,作为我国视频VIP黑客杜天禹消费主力的20岁-35岁的年轻人约有3亿人。2.4亿的视频网站付费会员意味着大部分的方针用户现已购买至少一个网络途径的会员,网络视频途径会员添加的人口盈余根本完毕,一起结合爱奇艺高达98.5%的付费率来看,付费率进步也已无空间,视频途径会员天花板将至。

开源&节省

会员添加放缓导致视频途径需求在扭亏为盈的道路上进行更多探究。若要完成盈余,归根结底便是“开源节省”。

所谓“开源”便是进步营收,进步营收一方面是依托现有事务的添加,另一方面便是拓展收入途径。在爱奇艺刚上市1个月的时分,龚宇就提出爱奇艺的九大货币化方法,除了传统的广告和用户付费之外,还要有一些辅佐的货币化方式,比方生意、打赏、出书、发行、IP授权、游戏、电商等,这实质上便是在下降爱奇艺关于广告收入和会员付费的依托度,完成收入多元化,拓展收入途径。而这一战略,也得到了优酷和动力火车腾讯视频的楚连城认同。


​从爱奇艺的财务数据来看,这一收入多元化的战略现在开展不错。2018年度完成其他收入28.8亿元,同比我和三个小女子添加93%,是爱奇艺现在添加最快的收入板块。


​所谓“节省”便是优化本钱。视频网站最大的本钱便是内容。以爱奇艺为例,2018年算计内容本钱211亿元,占到总经营本钱的77.8%。从季度数据来看,爱奇艺2018年度内容本钱攀升严峻,尤其是前三季度,这好像与2018年整个职业视频途径议价才能进步,剧集收购价格下降的趋势不符。但需求留意的是,关于视频途径而言,一般都是提早进行版权收购和内容储藏,也便是说2018年播出的内容实际上是2017年就现已签约购买的,而2017年正是版权价格疯长的时期,这就很好的解说了爱奇艺2018年内容本钱大幅攀升的问题。


​未来,视频途径内容本钱将显着下降。外部收购方面,2018年8月之后,内容的收购和制造本钱都显着开端下降,收购本钱从最高的1500万一集回落到了800万以下,大部分电视剧的单集收购价格稳定在300万左右。内容克己方面,克己的首要本钱——艺人片酬在不断下降,现在一个尖端艺人的片酬上限是崇奉5000万元,相较从前高达1.5亿的天价,降幅67%。故未来无论是外部收购霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病内容仍是克己内容的本钱都将不断下霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病降。可是,由于外部收购内容从收购到播出一般需求6-12个月,克己内容则需求12-18个月,因而视频途径真实能够在财报层面表现出显着的内容本钱优化要到2019年下半年,乃至是2020年。

优化本钱除了依托职业全体的内容本钱下降之外,进步吃中药不能吃什么内容克己份额也是十分重要的手法。在爱奇艺财报电话会霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病议中,龚宇再次着重克己剧的战略方向,称2019年收购内容的数量会下降,白纸图片原创内容的数量会继续添加,2020年比2019年还会继续添加。这一点从爱奇艺2018年开端迅速添加霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病的克己内容财物余额现已可见一斑。

无独有偶,腾讯集团副总裁、企鹅影视CEO孙怀忠也表明现在腾讯视频的克己、定制内容的投入占比现已超越50%,而其以为比较合理的结构是60%克己、定制,40%版权购买,未来腾讯视频的内容克己份额也将继续进步。相同,阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远也在公共场所说过优酷未来会加大克己和独播内容,由于克己能确保版权收益,而这个职业未来最值钱的是版权。


​除了职业全体版权降价和进步内容克己份额这两种优化本钱手法之外,优酷还提出别的一种途径,即“B2B2C”方式。协作协议这是阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远在优酷头部客户交流会,与40余家职业头部制造公司高层泄漏的优酷最新的剧集内容战略。其意图是推进内容方和途径之间的联系从以往的B2B方式向B2B2C方式转化,使内容方愈加纵深地参加到内容策划、出产、用户运营、商业化的整个链条中,内容方能够获得更为长尾的版权分账收入。这实质上能够看做是变相的前期本钱操控手法。

广告方式与会员方式自身是互斥的

现在,视频网站最首要的收入来历仍是广告收入和会员收入。但这两者自身就存在此消彼长的联系。以数据最为完全的爱奇艺为例,在阅历了前几年会员高速添加和互联网广告职业规划急速扩张的阶段后,2018年广告和会员收入季度数据之间呈现违背。这是由于用户购买会员的首要驱动力除了获取独家内容之外,便是为了免广告。而免广告这一行为会使得视频网站广告,尤其是贴片广告的掩盖规模和抵达率大打折扣,然后导致广告收入下滑。


​可是,深化来看,广告和会员系统之间的对立并非不行处理。

首要,关于广告而言,会员系统影响最大的便是贴片广告,但跟着视频广告款式的多样化开展,除了视频前贴片广告之外,还有开机大屏、主页信息流、播出页引荐位、查找成果页信息流、国华人寿以及暂停、角标、视频中插等各式广告位,一起,愈加与内容交融的构思广告也越来越受到重视。在日趋丰厚的广告方式下,会员系统对广告的负面影响被削弱。

其次,克己内brt容的进步有利于视频途径开展创新式广告。在外部收购的授权内容中,很难在第三方制造的内容中参加构思广告处理方案。而在视频途径克己内容中中统,构思广告就有十分大的灵活性。在爱奇艺现在的广告营收中,构思广告在原创霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病内容中奉献了50%的广告营收,在全体广告营收中则奉献30%-40%。未来跟着克己内容战略的不断深化,构思广告将逐渐成为视频途径最为重要的广告收入来历。

最终,会员系统与广告所针对内容方式不同。从现在视频途径的开展战略来看,克己综艺节目是为了广告收入,克己剧则是为了添加会员收入,比方《延禧攻略》对新增付费道德经全文及译文会员有很大效果,可是对广告收入影响比较小。龚宇就在爱奇艺财报电话会议中指出,综艺节目一向是广告收入是主导收入,所以爱奇艺一向是朝着广告收益最大化的方向去宣扬、制造综艺节目。


樊路远

​樊路远

视频途径在阅历了年烧数百亿的版权大战之后,现已转向以内容克己、本钱优化为中心的,以差异化完成途径招引代替内容招引会员为方针的第三阶段。未来,版权价格将会进一步下降,视频网站的内容本钱也会继续紧缩,大多数内容霍乱时期的爱情,视频途径版权大战的钱已烧完,剧集商场下一波盈余从哪里来?,霍去病制造公司要么并入视频途径,成为其部属的制造部,要么就将为视频途径打工产出克己剧和定制剧。

需求讨论的是,关于视频网站而言,要面临的难点是用户对内容的高度挑剔和挑选方式的多样化,须知许多国内观众是很少看国产卡通画剧只看海外剧的。当年爱奇艺当年收购《太阳的后嗣》就很成功,不久,腾讯视频将会独家播出《权利的游戏第八季》。海外剧的独家版权收购会不会是视频网站下一个系统化布置?

the end
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